传亚创意

 

在营销市场上,通常一个新品牌上市,为了快速打响知名度,品牌主往往会选择当下火爆的明星作为品牌代言人,邀约他们不仅要花费巨额,而且还得有一定人脉。但是,在选择代言人上,是否一定要选择当红明星?

 

PK战略
突破大鳄围剿

 

在我们接手豪进•山湖珺璟时,它是一个新项目,地处增城新塘区,周边遍布大品牌楼盘,竞争力异常大,面临着知名度低迷的困局。即使项目地理位置、产品、配套等等与大品牌相差不远,却不被市场认知。

 

据我们对同类产品的大量调查,发现同样距离天河十余个地铁站,花都区某个楼盘价格达1.6万/m²,而山湖珺璟才买7字头,配备豪宅级景观,公园大盘,性价比极高。在推广上,我们决定采用“PK策略”,通过与周边项目对比,突出我们的优势。最大化地释放项目价值点,黄金地段、公园、景观….用低价格打动消费者,打造成广州东品质标杆。

 

好莱坞英雄群
代言挑战者角色

 

“PK策略”确定后,我们为项目定位为挑战者一方,向同区产品发起宣战。接下来如何将好产品推广出去,引导消费者购买是首要目标。

 

首先项目的“挑战者角色”形象,要深入人心,被消费者接受,更好地为“pk策略”作铺垫。在思考究竟什么能清晰表达“挑战者角色”时,我们发现“蜘蛛侠”、“超人”“李小龙”等形象,被人们一直视为英雄看待,恰好能代言挑战者角色。

 

项目宣传形象一呼而出,我们决定用好莱坞英雄群,免费代言项目挑战者角色,分别在报广上展示“超人”等英雄形象,把“挑战者角色”明确地告诉消费者。

 

 

话题行销
“超人派单”引围观

 

“PK策略”确定后,我们为项目定位为挑战者一方,向同区产品发起宣战。接下来如何将好产品推广出去,引导消费者购买是首要目标。

 

首先项目的“挑战者角色”形象,要深入人心,被消费者接受,更好地为“pk策略”作铺垫。在思考究竟什么能清晰表达“挑战者角色”时,我们发现“蜘蛛侠”、“超人”“李小龙”等形象,被人们一直视为英雄看待,恰好能代言挑战者角色。

 

项目宣传形象一呼而出,我们决定用好莱坞英雄群,免费代言项目挑战者角色,分别在报广上展示“超人”等英雄形象,把“挑战者角色”明确地告诉消费者。

 

选对代言形象
品牌战略升级

 

在营销上,如何快速将一个新品牌理念传递给出去?其中选对代言人,是快速提升品牌认知的路径。它能将消费者对代言人的认知,喜欢及信任转移到产品上来,从而使得品牌获得更高的关注度,从而实现品牌的塑造、升级以及增强市场竞争力。

 

但是,选择品牌代言人是否一定要名人背书?其实不然,本项目选择了“英雄群“免费作为代言人,它们是多数人从小到大都关注的英雄人物,已经被人们广泛认知,高度贴合项目推广形象,让产品诉求点快速深入人心。