传亚创意

 

在《商业的本质》中,杰克•韦尔奇曾说:洞察力最基本的一点就是良好的判断力,同时具备商业头脑,文化敏感度和古老的智慧。其中文化敏感,指的是对人群内心的洞察。在商业营销中,我们以人为核心的目标,与消费者沟通,判断他们内心真正所需要。一个好沟通洞察,将会比别人快半步。

 

借标杆立标杆
快速建立知名度

 

2012年,“国际旅游岛”投资热潮冷却。海口西海岸片区销售数据惨淡,一年总销售不过300套。在海口楼市暗淡时期,抓住消费者眼球无疑是最佳渠道之一,而海口正是缺少与每个城市人诚意沟通的广告。

 

本项目海长流在海口片区楼市被认知度低,提高项目知名度首当其要。在当时,盛高荣域成为西海岸CBD第一大盘,而海长流恰好是由盛高开发商操盘。我们灵机一想,如果能把盛高在海口荣域的品牌资产嫁接到海长流,将会成为区域最大受益者。

 

果不其然,我们巧妙借助盛高荣域来提升新项目关注度,推出“荣域之后,西海岸造城”阶段推广语,与海口消费者来一场对话,为这个“生地上的新盘”打响知名度。

 

 

以“不可思议”的事实
抓目标客群视线

 

当项目海长流在片区已经基本被认可时,此刻我们必须用独特项目卖点留住目标消费者视线,增加他们购买欲望。在挖掘产品价值时,发现海长流最能与其他项目差异化的是,它所拥有的28米宽景阳台。

 

产品价值最大释放,成了卖家眼里“不可思议”的真实。海口是一个充满阳光,沙滩、海水,椰树…..的度假城市。海长流拥有的28米宽景阳台,将会带给消费者前所未有的视觉享受,精准贴合他们在此购房目的——体验更舒适度假生活。

 

低价格引爆
热销成为“城市事件”

 

创海口作为一个环境舒适的度假区,大家向往的居住地,楼市价格居高不下,所以价格一直是城市话题的引爆点。海长流以7068元/m²霸占西海岸市场,策划“西海岸7068元/m²,让海口别无选择”直击人心的广告语,让7字头的低价引发一场城市运动。

 

一切就绪后等待开盘,果然惊喜不断。项目开盘2小时,260套的热销成绩,开盘半个月成交数跃升至700套。我们快速利用社交媒体,软文、微博、新闻稿等轰炸,将其发酵成一次“城市话题”,让海口低迷的楼市瞬间升温,打动目标客群,成为大家热点话题。

 

 

不说行业语言
消费者沟通做出新高度

 

当海口楼市上大多广告沉迷于行业语言时,逐渐失去产品销售力。它没有清晰地洞察消费者内心所需,满足消费者购买产品所追求的利益,而是把重心放在产品物理层面上。

 

海长流从建立产品知名度、挖掘独有的28米宽景阳台,到2小时热销260套引发城市话题,淡市逆袭成功,先造势再到满足消费者需求,最后用销量跨越通往消费者心灵的鸿沟。每一个推广阶段离不开洞察消费者,及时与他们沟通。